Abrir mercado desde cero: lo que me llevo del webinar con Vocations
Una hora con Alessandro Galli (Vocations) sobre los primeros clientes B2B: el teléfono, quién te abre puertas, qué medir y qué errores no repetir.
Blog de automatización comercial e IA para pymes
Lo que aprendemos montando sistemas comerciales con IA en pymes reales: qué funciona, qué no y cómo se hace.
Qué hacen con la IA los equipos comerciales: 8 entrevistas en dos ferias
Ocho entrevistas en EFINTEC y Alimentaria FoodTech: quién ya automatiza, qué les frena y por qué toca volver a ir en persona.
Automatización de procesos para pymes: qué automatizar primero y qué dejar en manos de tu equipo
Antes de elegir una herramienta, elige un proceso que puedas explicar y comprobar. Un método para decidir qué automatizar primero, con ejemplos de presupuestos, Holded y preparación de archivos de imprenta.
Pusimos una IA de voz a hacer llamadas en frío: 135 llamadas y 0 demos
El aviso inicial, los buzones y la diferencia entre una llamada «positiva» y una demo reservada: lo que aprendimos al escuchar la segunda tanda.
Prospección B2B con IA: investigar antes de escribir (el método que usamos)
La IA no sirve para mandar más emails, sirve para mandar menos y mejor. Así hacemos la prospección B2B: cómo construimos la lista, a quién descartamos, cómo investigamos cada empresa antes de escribir y cuándo paramos.
IA para ventas: cinco usos que ya funcionan en pymes (y lo que no le dejaría hacer)
La IA para ventas no es un robot que vende por ti. Son tareas concretas dentro del proceso comercial. Estas cinco ya funcionan en empresas reales, y hay otras que no le dejaría hacer.
IA para hacer presupuestos: cómo conseguir que no se invente los precios
Buscar el producto, citar un pedido y sumar las líneas son tareas distintas. En VEXA unas las hace el código y otras dependen del modelo y de la revisión del comercial.
¿Holded tiene CRM? Sí. Cuándo te basta y cómo lo conectamos con otro cuando no
Holded es un ERP y trae su propio CRM. Te cuento qué incluye, qué aparece todavía como «próximamente» y cómo conectamos los presupuestos y los cobros de Holded con otro CRM en una empresa real, con los errores que nos encontramos.
Cómo hacer seguimiento de presupuestos: el método que usamos, con su plantilla
Qué apuntar de cada presupuesto, cuándo volver a escribir, por qué canal y cuándo parar. Es el método que usamos en una empresa real, con las columnas de la plantilla para que puedas copiarlo hoy.
Automatizar ventas por WhatsApp sin quemar a tus clientes: las reglas que aplicamos
Automatizar ventas por WhatsApp no es mandar mensajes masivos. Es que el seguimiento salga solo desde el CRM, respetando las reglas de Meta y parando cuando el cliente contesta. Estas son las reglas que aplicamos y los errores que nos las enseñaron.
IA y automatización en una pyme: lo que me llevo del webinar con Bernat Pérez
Con Bernat Pérez (Berial Systems) hablamos una hora de qué automatizar primero en una pyme, y qué no. Lo que me llevo, y la demo de mi skill de seguimiento.
Dashboard comercial con IA: cómo dejar de vender por sensaciones
Casi todos los CRM traen un dashboard, pero pocos enseñan lo que necesitas ver. Así funciona uno con IA que reúne la actividad del equipo, transcribe cada llamada y te da coaching automático.
Cómo encontrar el teléfono y el email de contactos B2B sin salir del CRM
Un CRM completo no sirve si solo tienes el teléfono de la centralita. Te cuento cómo funciona Johnny DeepSearch, el buscador que vive dentro del CRM: describes a quién buscas, eliges entre los perfiles y guardas su teléfono y su email en la ficha.
Máquina de contenido con IA: cómo convierto un vídeo en clips, carrusel, blog y newsletter
La parte que automatizo y la que sigo revisando yo: cómo preparo varias piezas desde una grabación, qué errores puede detectar el código y por qué una guía de estilo no basta.
Por qué tu empresa pierde dinero usando IA (y cómo solucionarlo)
Usar ChatGPT, Claude o Copilot sin estrategia puede costarle dinero a tu empresa. Te explico por qué pasa, qué pide hoy la ley europea sobre alfabetización en IA y cómo convertir esos procesos en software fiable para todo el equipo.