Grabación del webinar · 14 de octubre de 2026 · 1 hora

Abrir mercado desde cero: los primeros clientes B2B

Una conversación de tú a tú entre dos emprendedores que están abriendo mercado ahora mismo: por dónde se empieza cuando nadie te conoce, cómo se mide si funciona y qué errores no repetirían.

Con Joan Boluda (Fluxo Consulting) y Alessandro Galli (Vocations)

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La grabación, momento a momento

Salta a la parte que te interesa

04:02Bienvenida y qué es Vocations 06:19De la universidad a Vocations: cambiar de modelo hasta acertar 10:23Por qué España 11:56Cómo empezó Joan: el teléfono y Fluxo 15:43Emprender sin dejar el trabajo 19:04La montaña rusa y la confianza 23:10Italia: email, LinkedIn y teléfono 25:55Equipo propio y alguien que te presente
29:04Incentivos para quien abre puertas 30:32Italia y España: qué cambia 33:20Herramientas y qué medir 43:06Lead to demo: ¿por persona o por empresa? 47:02WhatsApp, después de la llamada 52:04Los errores que no repetirían 59:24Preguntas del chat 1:01:05El reto de Vocations en España

Lo que salió de la conversación

Siete ideas para abrir un mercado

01

Primero, el teléfono

En Italia, Vocations empezó por email y no contestaba nadie; por LinkedIn contestó más gente y por teléfono, más todavía.

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02

Alguien que te abra la puerta

El equipo de ventas, dentro. Fuera, solo una persona que conoce el mercado y te presenta, con un incentivo atado al valor del contrato.

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03

Cada país se aprende otra vez

Quién decide, cómo está acostumbrado a comprar y qué canal usa. En España se prueba antes; en Italia cuesta más, pero se paga más.

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04

Medir para no engañarse

Arriba del embudo, números absolutos; cerca del contrato, porcentajes. Con un 10 % de lead to demo, 20 reuniones son 200 contactos nuevos.

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05

La constancia gana al mensaje

Un contacto se pierde por el mensaje o la llamada que faltaba. El seguimiento, con un método diario y escrito a partir de lo hablado.

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06

WhatsApp, después de la llamada

Ninguno de los dos abre en frío por WhatsApp. Joan lo usa cuando no le cogen el teléfono ni contestan al email, con un mensaje que demuestra que ha mirado la empresa.

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07

Los errores que no repetirían

Abrir demasiados frentes, encerrarse en casa y construir lo que ningún cliente ha pedido.

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Portada del resumen en PDF «Abrir mercado desde cero: los primeros clientes B2B».

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Las ideas y las citas de Joan y Alessandro, con un enlace a cada momento de la grabación.

  • Las siete ideas, en una página
  • Siete capítulos con lo que dijo cada uno, citado con su marca de tiempo
  • Seis preguntas para llevarlo a tu propio mercado
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Quién habló

Dos que están abriendo mercado ahora mismo

Joan Boluda

Fluxo Consulting

Joan Boluda

Fundador de Fluxo Consulting

Consultor de automatización. Monta los sistemas de venta y operaciones de pymes para que el negocio funcione sin depender de la memoria de nadie.

Alessandro Galli

Vocations

Alessandro Galli

Lleva Vocations en España

Vocations vigila en tiempo real las páginas de empleo de las empresas y los portales para detectar oportunidades comerciales antes que nadie. La usan agencias de selección, headhunters y universidades.